Negociar prazos de pagamento faz parte do dia a dia de qualquer empreendedor. Afinal, oferecer condições flexíveis pode ser um diferencial competitivo na hora de conquistar clientes. Mas é preciso atenção: se feito de forma desorganizada, o caixa da empresa pode ser comprometido, trazendo dificuldades para honrar compromissos e manter a saúde financeira do negócio. Pensando nisso, separamos algumas dicas práticas para ajudar você a equilibrar boas condições comerciais com um fluxo de caixa saudável. 1. Conheça bem o seu fluxo de caixa:Antes de oferecer prazos, saiba exatamente quanto entra e quanto sai da sua empresa. Tenha controle de custos fixos, variáveis e projeções de recebimentos. Isso permite entender até onde é viável negociar sem gerar riscos. — 2. Ofereça alternativas inteligentes:Nem sempre o cliente precisa de um prazo muito longo. Você pode oferecer: • Desconto para pagamento à vista. • Parcelas menores em menos tempo. • Pagamento via boleto faturado ou cartão corporativo. Assim, você mantém atratividade sem comprometer o caixa. —3. Negocie de forma gradual:Evite conceder prazos longos logo no primeiro pedido. Comece com condições mais curtas e, à medida que a relação com o cliente se fortalece e os pagamentos são feitos em dia, ofereça condições diferenciadas. —4. Avalie o impacto financeiro:Antes de aceitar, calcule o efeito do prazo solicitado no seu fluxo de caixa. Se a concessão fizer você recorrer a empréstimos ou comprometer o capital de giro, talvez não seja uma boa ideia. — 5. Formalize sempre os acordos:Nunca confie apenas na palavra. Registre os prazos de pagamento em contrato, pedido de venda ou proposta formal. Isso protege sua empresa e dá mais clareza para o cliente. —Lembre-se: Negociar prazos de pagamento é uma estratégia válida, desde que feita com planejamento. O segredo é oferecer flexibilidade sem abrir mão da saúde financeira do negócio. Quer começar a vender na Yepii? Solicite sua homologação agora e aumente suas vendas no B2B Conectando empresas, otimizando negócios. Siga a Yepii e acompanhe tudo de perto!